為什么你的費(fèi)用和XXX公司的費(fèi)用差別這么大？千順員工幾乎每天都能遇到客戶，問這樣的問題。誠然，任何行業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)都會(huì)存在價(jià)格差異，但在記賬行業(yè)，價(jià)格差異翻倍甚至更高的情況確實(shí)不多見。那么為什么同一個(gè)代理記賬的價(jià)差這么大呢？
隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，大多數(shù)傳統(tǒng)行業(yè)都進(jìn)入了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，代理記賬行業(yè)不可避免。隨著企業(yè)的涌入，對(duì)客戶的需求很大，所以答案已經(jīng)很明顯了:吸引客戶。
有人可能會(huì)問:他們收費(fèi)這么低，不賺錢嗎？其實(shí)這是一個(gè)幼稚的問題。低收費(fèi)只是噱頭，結(jié)局只有兩個(gè):一是后期有隱性收費(fèi)；2.獲得與低價(jià)相匹配的低質(zhì)量服務(wù)。
代理記賬真的能便宜嗎？
其實(shí)我不是說稍微有點(diǎn)商業(yè)頭腦的人都懂。放眼世界，無論從商業(yè)常識(shí)還是企業(yè)發(fā)展史來看，有多少公司能夠低價(jià)生存和發(fā)展？
事實(shí)上，不僅提供低成本服務(wù)的企業(yè)無法持續(xù)，盲目選擇低成本服務(wù)的公司也沒有很好的發(fā)展前景。這就好比“人際圈”效應(yīng)，好的企業(yè)聚在一起，分享好的產(chǎn)品、好的服務(wù)、好的價(jià)格、好的效益、好的前景。而那些可憐的公司也湊成了一堆。劣質(zhì)的產(chǎn)品、低成本的服務(wù)、慘淡的效益，總是帶來慘淡的未來！
從促銷的角度來看，低價(jià)只是促銷的前奏。首先，提供一些低價(jià)服務(wù)，然后利用人們的心理慣性推動(dòng)高價(jià)服務(wù)。因?yàn)樗麄兘邮芰说蛢r(jià)，獲得了利益，人們往往很難拒絕后續(xù)的促銷。這種做法是利用心理慣性鎖定客戶?，F(xiàn)在的低價(jià)是為了未來的高價(jià)，而且收費(fèi)越來越貴，從而彌補(bǔ)了以前的低價(jià)。比如“某代理公司”在成立初期提出的“99袁媛賬戶”服務(wù)，通常是針對(duì)零申報(bào)納稅人的代理服務(wù)。然而，短短兩三個(gè)月，這項(xiàng)服務(wù)的價(jià)格就漲到了“200元”。雖然此時(shí)很多客戶對(duì)漲價(jià)不滿意，但還是會(huì)默認(rèn)這個(gè)價(jià)格，因?yàn)楣绢l繁更換財(cái)務(wù)人員非常麻煩。這些現(xiàn)象表明，長期的低價(jià)無法維持企業(yè)正常的業(yè)務(wù)發(fā)展，任何企業(yè)都有成本，代理記賬公司不可能一直虧本經(jīng)營。低價(jià)反映了公司行為的本質(zhì)只是為了吸引眼球！
接下來，我們將詳細(xì)分析為什么低成本代理記賬公司不能盲目相信。
首先，任何無利可圖的項(xiàng)目都不能持久，這是常識(shí)。
雖然不能說價(jià)格低就意味著質(zhì)量低，但對(duì)于代理記賬的長期服務(wù)模式來說，價(jià)格低就意味著沒有利潤。因此，當(dāng)記賬過程中發(fā)現(xiàn)問題時(shí)，他們的回復(fù)往往是“這個(gè)價(jià)格足夠好，我們可以這么做。你為什么不滿意？”業(yè)務(wù)不專業(yè)，各種問題敷衍了事。
第二，廉價(jià)勞動(dòng)力的質(zhì)量無法保證。
如今，一些代理記賬公司報(bào)出令人震驚的低價(jià)，因?yàn)樗麄儼丛聫氖缕髽I(yè)的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)，然后一個(gè)會(huì)計(jì)就占了幾百家甚至更多的公司。與正規(guī)的金融外包企業(yè)相比，其人工成本自然較低。但是，這樣的代理記賬工作能滿足企業(yè)的需求嗎？這樣的代理記賬工作能保障企業(yè)的成長和發(fā)展嗎？
碎片化、碎片化的會(huì)計(jì)處理違背了會(huì)計(jì)工作的本質(zhì)，企業(yè)采用這種代理記賬方式必然會(huì)產(chǎn)生嚴(yán)重的稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，甚至?xí)o企業(yè)的正常經(jīng)營帶來毀滅性的后果。
第三，代理記賬公司不能快。
為什么代理記賬公司不快？主要有兩個(gè)原因:
1.會(huì)計(jì)不能快。
缺乏會(huì)計(jì)經(jīng)驗(yàn)會(huì)導(dǎo)致對(duì)記賬、報(bào)賬業(yè)務(wù)不熟悉，會(huì)計(jì)只會(huì)根據(jù)票據(jù)來做。因此，在辦理會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)時(shí)，很有可能因?yàn)槭盏降钠睋?jù)所代表的具體業(yè)務(wù)不明確，被隨意記入會(huì)計(jì)賬簿。雖然不會(huì)影響企業(yè)的實(shí)際支出成本，但會(huì)給企業(yè)帶來稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
2.專業(yè)經(jīng)驗(yàn)需要時(shí)間積累。
在不討論員工專業(yè)素質(zhì)的情況下，至少在與工商、稅務(wù)等部門的接觸經(jīng)驗(yàn)上，在解決各種矛盾和問題的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)上，新進(jìn)入的代理公司與深圳注冊(cè)的有經(jīng)驗(yàn)的先行者相比，差距巨大。
對(duì)工作來說很便宜。朋友需要警惕自己:企業(yè)的重要事務(wù)交給一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的新人，你能放心嗎？低價(jià)是為了促銷。如果低價(jià)不能帶來高價(jià)服務(wù)，彌補(bǔ)成本，那么低價(jià)就缺乏持續(xù)的支撐，低價(jià)最終會(huì)止步，低服務(wù)質(zhì)量也會(huì)下降。但是，對(duì)于連續(xù)性要求很高的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作，服務(wù)質(zhì)量的下降也會(huì)帶來嚴(yán)重的后果。
http://m.ittjcgai.cn
